HBO Trainingsprogramma Effectiviteit voor Salesprofessionals

6 dagen - HBO-gecertificeerd

Studiebelasting

Vakgebied

Niveau

Training

Erkenning

Opleidingsvariant

Dag

Vanaf prijs

€ 3.502,00

Duur

6 dagen

Eerstvolgende startdatum

06-10-2020
Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen

Heb jij de ambitie om je verder te ontwikkelen als succesvol salesprofessional? Wil jij je tijd zo besteden dat je effectief resultaat haalt en je targets weet te overtreffen? Volg dan dit HBO-trainingsprogramma waarmee je je ontwikkeling versnelt. Je gaat aan de slag met het vergroten van je persoonlijke effectiviteit, timemanagement en salesvaardigheden. Je gebruikt je kwaliteiten en capaciteiten om te werken aan groei. Het trainingsprogramma start met het bepalen van je koers en je doelen. Je leert effectiever te werken door inzicht in je patronen en gewoonten en door in te gaan op effectieve salesvaardigheden. Met dit HBO-trainingsprogramma weet jij je tijd optimaal in te delen, effectief te werken en zo succesvol te zijn in de sales.

Doelgroep

Dit gecertificeerde HBO-trainingsprogramma is waardevol voor alle salesprofessionals die hun persoonlijke effectiviteit willen verbeteren en hun salesvaardigheden willen aanscherpen.

Doel en opzet

Dit HBO-trainingsprogramma versnelt je persoonlijke ontwikkeling. Het programma start met een online intake. Hierin geef jij jouw leerwensen aan. Tijdens de bijeenkomsten zelf komt de trainer hier geregeld op terug en geeft hij je hier gericht feedback op. In een persoonlijk actieplan houd je zelf je ontwikkelstappen bij, zodat je er na afloop van de training op terug kunt vallen. Dat garandeert dat je deze training afrondt met zichtbaar resultaat.

Het HBO-trainingsprogramma is opgebouwd uit 3 trainingen die elkaar aanvullen, Persoonlijke Effectiviteit, Timemanagement en Professionele Salesvaardigheden. In de training Persoonlijke Effectiviteit ga je intensief bezig met je kwaliteiten en capaciteiten. Op basis daarvan bepaal je samen met de trainer je visie en doel en formuleer je concrete acties om dit te bereiken. Je gaat hierbij aan de slag met opdrachten en oefeningen die jouw effectiviteit vergroten.

In de training Timemanagement leer je om efficiënt om te gaan met je tijd. Je analyseert hoe jij je tijd gebruikt en gaat aan de slag met het stellen van prioriteiten. Je krijgt hierbij inzicht in je patronen en gewoonten. Zo deel je je tijd effectief in en ga je beter om met werkdruk.

Praktisch werken aan je commerciële vaardigheden doe je in de training Professionele Salesvaardigheden. Je oefent veel met het voeren van salesgesprekken. Hierbij draait het om het creëren van de juiste sfeer, het bepalen van de behoefte van de klant en je aanbod optimaal presenteren, met als resultaat het sluiten van de deal.

Met dit HBO-trainingsprogramma ontwikkel je je op het gebied van efficiëntie en sales en word je een effectieve, succesvolle salesprofessional.

Vooropleiding

Er worden geen specifieke vooropleidingseisen gesteld aan deze training.

Studiebelasting en duur

De training duurt 6 dagen. Het doornemen van de leerstof en het maken van de diverse opdrachten betekenen een studiebelasting van ongeveer !!GEEN GEGEVENS!! uur per bijeenkomst.

Studiemateriaal

NIBE-SVV is al jaren dé financiële opleider voor het bank-, verzekerings- en effectenbedrijf en de standaard in de markt. Hiermee bent u verzekerd van veruit de hoogste kwaliteit.

U maakt gebruik van de meest actuele literatuur en beschikt over een moderne online leeromgeving. Deze online leeromgeving bevat alle informatie die u voor de studie nodig heeft.

Programma
Programma
Programma
Programma
Programma

Bewijs van deelname

Na actieve deelname aan de bijeenkomsten ontvangt u het bewijs van deelname 'Effectiviteit voor Salesprofessionals' van NIBE-SVV.

Studieprogramma

De volgende onderwerpen komen aan de orde:

  • Jouw kwaliteiten en capaciteiten
  • Persoonlijk inzicht
  • Kernkwaliteiten
  • Inzetten van jouw kwaliteiten
  • Persoonlijke overtuigingen (aanpassen)
  • Doelgericht en bewust werken
  • Het formuleren van een eigen visie en ­doelstellingen
  • Bepalen van jouw eigen koers
  • Concrete acties formuleren en uitvoeren
  • Je effectiviteit vergroten
  • Het effect van jouw communicatie
  • Doelen bereiken door positief beïnvloeden
  • Omgaan met weerstand en conflicten
  • Assertief communiceren
  • Uitgangspunten timemanagement
  • Efficiënt omgaan met tijd
  • Jouw persoonlijkheid en timemanagement
  • Patronen en gewoonten
  • Tijdsanalyse
  • Eigen taken en doelen identificeren
  • Inzicht in jouw tijdsbesteding
  • Het tijdlogboek hanteren
  • Identificeren van tijdverspillers
  • Prioriteiten stellen
  • Het verschil tussen belangrijke en onbelangrijke taken onderkennen
  • Een goede balans vinden tussen korte- en langetermijnactiviteiten
  • Prioriteiten stellen
  • Assertief optreden
  • Relatie assertiviteit en timemanagement
  • Assertief communiceren
  • Grenzen aangeven en bewaken
  • Persoonlijke aspecten
  • Delegeren en loslaten
  • Omgaan met werkdruk
  • Efficiënter werken
  • Effectieve werkorganisatie
  • Planning en agendabeheer
  • Persoonlijk actieplan
  • Voorbereiding
  • Inleven in de klant
  • De eerste indruk
  • Opening van het gesprek
  • Begroeting
  • Sfeer creëren
  • Behoeften bepalen van de klant
  • Vraagtechnieken
  • Actief luisteren
  • Herkennen van koopsignalen
  • Presenteren
  • Aantrekkelijk presenteren product of dienst
  • Spreken in klantvoordelen
  • Enthousiasme en trots uitstralen
  • Afsluiten en nazorg
  • Overwinnen van bezwaren
  • Vragen om de order
  • Afsluiten en afsluittechnieken
  • Nazorg
Planning
Planning
Planning
Planning
Planning

Lesvormen

Deze training bestaat uit 6 dagen. Tussen de trainingsdagen zit een periode van 2 weken. De bijeenkomsten zijn van 09.30 uur tot 16.30 uur.

De training wordt verzorgd in de regio Amsterdam, Arnhem, Den Haag, Eindhoven, Groningen, Nijmegen, Rotterdam, Utrecht en Zwolle.

Investering
Investering
Investering
Investering
Investering

Kosten dag variant, bij betaling in 1 termijn

Trainingskosten
€ 2.890,-
Trainingsmateriaal
€ 90,-
Eindopdracht
€ 195,-
Arrangementen (Food & Beverage)
€ 150,-
Locatiekosten
€ 177,-
Totaalprijs (exclusief BTW)
€ 3.502,-

Factuurmoment klassikale opleiding: facturatie vindt plaats drie weken voor aanvang van de eerste bijeenkomst.

Locatie- en arrangementskosten*

Het arrangement bestaat uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch ­inbegrepen. De arrangementskosten zijn € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangements­kosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten zijn € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- (excl. btw) per avond.

Optioneel studieboek

Als u kiest voor een e-learning ontvangt u een digitaal tekstboek. Een papieren studieboek kunt u optioneel bijbestellen in het inschrijfproces.

Reprorechten en hand-outs*

Voor opleidingen van onze businesspartners worden er kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening gebracht. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).

Vrijstellingen en btw

Wij combineren topkwaliteit met maximale flexibiliteit en aantrekkelijke tarieven. Alle genoemde prijzen zijn in principe exclusief btw. De opleidingen en trainingen verzorgd door NIBE-SVV kunnen wij u vrijgesteld van btw aanbieden. Dit geldt ook voor alle wettelijk erkende opleidingen op MBO-niveau 2, 3 en 4, de volledige HBO Bachelor­opleidingen en de volledige Master­opleidingen. Voor de niet-wettelijk erkende opleidingen en trainingen van onze businesspartners brengen wij 21% btw in rekening.

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief-btw-prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaalt u uw opleiding of training van onze businesspartner zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.

Op de kosten voor studiemateriaal, hand-outs, syllabi, reprorechten en arrangementskosten brengen wij altijd 9% btw in rekening. 

Losse examens zijn vrijgesteld van btw als u bij uw inschrijving aangeeft bij welke CRKBO-geregistreerde instelling u de btw-vrijgestelde opleiding heeft gevolgd.

Wanneer u geen vooropleiding heeft gevolgd, is het examen belast met 21% btw. Dit geldt niet voor de DSI-examens, deze zijn altijd belast met 21% btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.

*Deze kosten worden niet in rekening gebracht bij e-learning opleidingen.

Heb je vragen?

Onze opleidingsadviseurs zijn nu telefonisch bereikbaar. Op werkdagen van 08.30 tot 17.00 uur. WhatsApp van 10.00-16.00 uur.

Heb je vragen?

Onze opleidingsadviseurs zijn nu telefonisch bereikbaar. Op werkdagen van 08.30 tot 17.00 uur. WhatsApp van 10.00-16.00 uur.

Vraag onze studiegids aan

Het complete aanbod voor ambitieuze financieel dienstverleners ligt weer voor je klaar. Benieuwd naar ons volledige aanbod?

Nieuwe inzichten opdoen?

Het vakgebied van de financieel dienstverlener is én blijft flink in beweging. Meebewegen is noodzakelijk om je waarde voor je klant te behouden. Onze whitepapers helpen je om je kennis up-to-date te houden en nieuwe inzichten op te doen.