- Home
- Vakgebieden
- Wft
- Alle opleidingen
- Examens
- Over ons
- Incompany
- Maatwerk en advies
- Nieuws
- Contact
- STAP-subsidie
- Home
- IT- en Vaardigheidstrainingen
- Trainingen Persoonlijke Ontwikkeling
- Training Effectief Onderhandelen voor Financieel Professionals
Training Effectief Onderhandelen voor Financieel Professionals
Behaal het maximale uit je onderhandelingen
Training
Ervaar je vanwege een gebrek aan onderhandelingsvaardigheden tegenvallende resultaten bij omzet, partners of samenwerkingen? Ervaar je geregeld een zwakke onderhandelingspositie tijdens het sluiten van bijvoorbeeld deals? Goed onderhandelen in een financiële omgeving kan een essentieel onderdeel zijn van je werk. Is deze situatie herkenbaar voor jou? Dan is deze training essentieel. In deze training, van onze businesspartner Boertien Vergouwen Overduin, krijg je inzicht in de structuur van onderhandelingen en in verschillende onderhandelingsstijlen. Je gaat aan de slag met het voorbereiden van gesprekken, je doelen stellen en het beïnvloeden van je gesprekspartner. Door te oefenen met onderhandelingsgesprekken leer je dit effectief toe te passen. Na afloop ga je zelfverzekerd onderhandelingen aan en haal je betere resultaten.
Doelgroep
Deze zeer uitdagende training is geschikt voor professionals die werkzaam zijn in de financiële sector en frequent met onderhandelingen te maken hebben. Je kunt denken aan onderhandelingen namens en met klanten, collega’s, leveranciers, leidinggevenden of projectleden. Je bent bijvoorbeeld werkzaam bij een bank, verzekeringsmaatschappij, beleggingsmaatschappij, belastingadvieskantoor, accountantskantoor of pensioenfonds.
Doel en opzet
In de training komen alle aspecten van een succesvol onderhandelingsproces aan de orde. Je hanteert verschillende stijlen en weet hoe je je het beste kunt voorbereiden. Tijdens de bijeenkomsten oefen je met verschillende onderhandelingsgesprekken. Deze gesprekken evalueer je, waarbij je in de discussies leert van je medestudenten en trainer. Zo ontwikkel je op interactieve wijze je onderhandelingstactieken. Hierbij houdt de trainer jouw specifieke leerdoelen in het oog.
Vooropleiding
Er worden geen specifieke vooropleidingseisen gesteld aan deze training.
Studiebelasting en duur
De training duurt 2 dagen.
Studiemateriaal
Je maakt gebruik van de meest actuele literatuur en beschikt over een moderne online leeromgeving. Deze online leeromgeving bevat alle informatie die je voor de studie nodig hebt.
Klassikaal
Je volgt de bijeenkomsten uit dit programma klassikaal op locatie. Onze leslocaties zijn gevestigd door heel Nederland. Bij aanmelding kun je je voorkeurslocatie opgeven. Mochten er onvoldoende aanmeldingen zijn voor jouw voorkeurslocatie, dan bieden we een alternatieve locatie aan. Zo zorgen we altijd dat je voldoende medestudenten hebt om van elkaar te leren.
Studieprogramma
De volgende onderwerpen komen aan bod:
Persoonlijke intake
- Vastleggen leerdoelen
- Persoonlijke ontwikkelvraag
Uitgangspunten onderhandelen
- Kenmerken onderhandelen in de context van de financiële sector
- Belangentegenstellingen
- Doelstellingen van onderhandelingen
Onderhandelingsstijlen
- Soorten onderhandelingsstijlen
- Toepassen van verschillende stijlen
- Eigen stijl van onderhandelen
Het onderhandelingsproces
- De voorbereiding
- Fases in de onderhandeling
- Effectief beïnvloeden van de onderhandeling
Onderhandelingen voeren voor financieel professionals
- Verbale en non-verbale communicatie
- De opening
- Vraagtechnieken
- Overtuigingskracht
- Conflictoplossing
- Opkomen voor eigen belang
Persoonlijk ontwikkelplan
- Vastleggen ontwikkelstappen
- Persoonlijk actieplan
Bewijs van deelname
Na actieve deelname aan de bijeenkomsten ontvang je het bewijs van deelname 'Effectief Onderhandelen voor Financieel Professionals'.
Lesvorm
- Deze training duurt 2 dagen.
- De bijeenkomsten zijn van 09.30 uur tot 16.30 uur.
Tussen de trainingsdagen zit gemiddeld een periode van 2 weken.
Naast de aangegeven kosten kan er in de loop van je studie sprake zijn van eventuele aanvullende kosten. Of je te maken krijgt met deze kosten is afhankelijk van je studiebehoefte. Zo kan je bijvoorbeeld kiezen voor extra examenbegeleiding of het maken van een herexamen wanneer je niet in een keer slaagt. Het menu met extra mogelijkheden en de bijbehorende kosten vind je hier en in de online leeromgeving e-Connect, waar je na de inschrijfbevestiging toegang toe hebt.
NIBE-SVV regelt voor jou een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,-(excl. btw) per avond.
Als de opleiding beschikbaar is als e-learning en je kiest hiervoor, dan ontvang je altijd een digitaal tekstboek. Een papieren studieboek kan je bijbestellen in het inschrijfproces.
Voor opleidingen van onze businesspartners worden er kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening gebracht. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).
Wij combineren topkwaliteit met maximale flexibiliteit en aantrekkelijke tarieven. Alle genoemde prijzen zijn exclusief btw. De opleidingen en trainingen, verzorgd door NIBE-SVV, kunnen wij jou vrijgesteld van btw aanbieden. Dit geldt ook voor alle wettelijk erkende opleidingen op MBO-niveau 2, 3, 4, de volledige HBO Bacheloropleidingen en de volledige Masteropleidingen. Voor de niet-wettelijk erkende opleidingen en trainingen van onze businesspartners brengen wij 21% btw in rekening. Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk.
Op de kosten voor studiemateriaal, hand-outs, syllabi, reprorechten en arrangementskosten brengen wij altijd 9% btw in rekening. De 9% btw op arrangementskosten is niet aftrekbaar.
Losse examens zijn vrijgesteld van btw indien je bij jouw inschrijving aangeeft bij welke CRKBO-geregistreerde instelling je de btw-vrijgestelde opleiding hebt gevolgd.
Wanneer je geen vooropleiding hebt gevolgd, is het examen belast met 21% btw. De DSI-examens zijn altijd belast met 21% btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.
*Deze kosten worden niet in rekening gebracht bij e-learnings.
